Multitude d’entreprises de camionnage autour le monde se concentrent sur la logistique écologique. Alors que les clients commençaient à exiger une logistique plus respectueuse de l’environnement et un environnement plus durable. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises de camionnage commencent à mettre en œuvre une grande variété de pratiques durables pour devenir moins dépendantes du carburant et réduire les coûts.

(a) United Parcel Service: Il est connu dans le monde entier. UPS possède plus de 2 200 véhicules à carburant alternatif. UPS offre également la possibilité de permettre aux clients de dématérialiser la facturation et les factures.

(b) JB Hunt: Ils s’engagent à fournir des solutions de transport sûres, durables et rentables. JB Hunt a été en mesure d’améliorer l’efficacité énergétique globale et de réduire les coûts de transport d’environ 50% grâce à l’adoption de nouvelles technologies.

(c) United Van Lines : Il s’agit de la plus grande entreprise de déménagement au Canada et a remporté de nombreux prix en tant que 50 entreprises les mieux gérées au Canada. Certaines des initiatives vertes incluent le recyclage des pneus, l’entretien régulier des remorques et des camions et la recherche d’une entreprise sans papier.

(d) Swift Transportation: C’est une entreprise de camionnage de premier plan à travers les États-Unis offrant une variété de solutions. L’entreprise utilise toutes les dernières technologies pour réduire son empreinte carbone et ses coûts afin d’offrir une logistique respectueuse de l’environnement.

(e) Penske Logistics : Cette société recherche toujours des itinéraires optimisés qui augmenteront l’efficacité énergétique. L’entreprise de camionnage est également impliquée dans un certain nombre de programmes de recyclage et d’éclairage vert.

(f) Atlas Van Lines: Il s’agit de l’une des principales entreprises de camions de déménagement résidentiels et commerciaux aux États-Unis. tous les camions sont équipés de systèmes d’information embarqués qui aident les camionneurs à devenir plus efficaces avec leur carburant.

(g ) FedEx : Depuis de nombreuses années, elle continue de chercher des moyens de rendre les opérations de sa flotte encore plus efficaces qu’elles ne le sont déjà. FedEx a continuellement cherché à encourager d’autres entreprises de camionnage à développer et à acheter des camions dotés de technologies propres.

(h) DHL : C’est l’une des principales entreprises de logistique dans le monde. Alors que les clients du monde entier exigent de plus en plus une logistique plus verte, plus rapide et moins chère. DHL a transformé son activité opérationnelle en conséquence.

(i) YRC Worldwide: L’un des plus grands services de camionnage à travers le monde. C’est un ancien lauréat du prix d’excellence environnementale Smart Way. Leur fonctionnement est entièrement sans papier et avec une consommation de carburant minimale.

(j) C&K Trucking: Cela a maintenu se concentrer sur l’efficacité et les technologies qui aideront à réduire leurs miles par gallon. L’entreprise a installé un logiciel sur les camions pour mesurer les mesures d’efficacité, modernisé les camions et créé de nouvelles politiques de gestion de la vitesse.

1. Les performances de FedEx pour la saison des fêtes s’améliorent considérablement :

FedEx a estimé une légère augmentation des colis d’expédition en raison du marketing hors scène Afin de gérer les 290 millions de colis, FedEx avait pris des mesures qui comprenaient l’augmentation du nombre de travailleurs saisonniers, l’utilisation de caméras à six faces pour lire les étiquettes des colis, l’investissement dans l’amélioration de son réseau et le plafonnement livraisons des détaillants.

Selon une société de logiciels de logistique, FedEx a atteint un taux de livraison à temps de 91 % pendant la semaine de Thanksgiving, contre 83 % l’année dernière.

2. Modification du mécanisme de tarification pour générer des revenus et des marges :

FedEx avait annoncé qu’elle appliquerait une tarification au poids volumétrique pour tous les colis FedEx Ground. Au lieu de facturer un colis simplement en fonction de son poids, FedEx facturera ses clients FedEx Ground sur la base du poids volumétrique, qui peut être calculé en multipliant la longueur, la largeur et la hauteur du colis, puis en divisant par 166. une modification du mécanisme de tarification pourrait entraîner une augmentation de 30 à 50% des frais d’expédition des colis.

3. Taux de surcharge carburant révisés pour contrer l’impact de la baisse des prix du carburant :

En plus d’augmenter les taux de surcharge carburant, FedEx a également élargi la fourchette sur laquelle les taux restent statiques. Selon les tarifs révisés, si les prix du carburant restent à leurs niveaux actuels, les taux de surcharge carburant de FedEx Ground augmenteront de 1,5 % et ceux de FedEx Express augmenteront de 1 %. La différence de surcharge carburant s’élargit à des prix plus bas. Les taux plus élevés et les fourchettes de prix plus larges permettront à FedEx d’obtenir des revenus de surcharge carburant plus élevés si les prix du carburant continuent de baisser.

Sans crainte de trop simplifier, la les plus grands défis auxquels les commerciaux sont confrontés sont:

• comment qualifier et suivre les prospects et
• comment hiérarchiser les activités de vente.

(a) Bénéficiez d’un espace de stockage sécurisé : L’outil SFA aide les commerciaux à stocker en toute sécurité stocker automatiquement leurs contacts, opportunités de vente, activités et plans planifiés en un seul endroit, et avoir un accès ininterrompu à la base de données à partir de plusieurs emplacements. Soyez assuré que vos données ne seront pas simplement perdues.

(b) Planifiez et gérez votre temps comme un pro : L’outil SFA aide les commerciaux à optimiser leurs horaires quotidiens et à prioriser les tâches pour s’assurer que les clients sont pas ignorés et les prospects clés sont contactés à temps. En fait, l’outil SFA permet aux commerciaux de passer plus de temps avec les clients, ce qui entraîne plus de transactions conclues et une base de clientèle plus solide.

(c) Rapports d’activité? – Pas de prise de tête : L’outil SFA aide les commerciaux à préparer facilement leurs rapports hebdomadaires ou mensuels pour la direction . Le processus est automatisé et transparent, et ne prend que quelques clics pour informer les autres des ventes en cours.

(d) Arrêtez de surfer, commencez à cibler : L’outil SFA aide les commerciaux à segmenter les données et à identifier les opportunités intéressantes via des sélections basées sur des critères. Cela vous évite des heures de copier-coller à partir de divers documents, ou de surfer dans des listes désorganisées de données.

(e) Restez à jour sur ce qui se passe : L’outil SFA propose des calendriers partagés, document modèles et l’intégration des e-mails, unissant tous les membres de l’équipe et gardant tout le monde à jour. Le partage des modèles et des processus de vente permet aux commerciaux de voir ce qui fonctionne le mieux. SFA TOOL augmente également la communication entre la force de vente et la direction des ventes.

(f) Présentez-vous à temps pour le nouveau vente : En suivant toutes les communications avec les clients, L’outil SFA aide les commerciaux à savoir exactement quand les clients doivent être contactés; par exemple, pour le remplacement d’un produit, le renouvellement d’un contrat ou pour une vente incitative d’un nouveau produit ou service. Tout cela augmente vos chances de conclure une vente.

(g) Rationalisez vos mouvements de vente: L’outil SFA aide à rationaliser l’ensemble du cycle de vente, ce qui se traduit par la conclusion de transactions dans votre pipeline de ventes et aide tous les membres de l’équipe pour atteindre les objectifs plus rapidement. Le traitement des commandes et la préparation des devis étant automatisés dans l’outil SFA, les équipes commerciales sont en mesure de réduire les coûts de production et d’augmenter le chiffre d’affaires.

(h) Savoir ce que veulent vraiment vos clients: Puisque toutes les données relatives aux clients sont stockées dans SFA outil, il aide les commerciaux à analyser les besoins des clients et même à anticiper leurs problèmes, le tout au bon moment. Tout cela augmente la satisfaction des clients et assure leur fidélité, ainsi que des marges bénéficiaires plus élevées.

(i) Diminution des tâches administratives : L’outil SFA libère les équipes commerciales de la majorité des tâches administratives en réduisant voire en supprimant certaines actions répétitives qui prennent beaucoup de temps, mais qui rapportent peu de rentabilité. L’outil SFA stocke les détails des produits et des prix, déclenche des rappels pour les activités et guide étape par étape les commerciaux dans le pipeline des ventes.

(j) Économisez de l’argent: Même si les systèmes l’outil SFA ne sont pas bon marché, ils vous aider à économiser votre argent! Avec les commerciaux, c’est la réduction des erreurs (par exemple, dans les commandes ou les devis) que l’outil SFA peut aider à. Les efforts et les coûts liés à la correction de ces erreurs peuvent être beaucoup plus élevés. Enfin, cela se résume également à des choses aussi insignifiantes que d’économiser de l’argent sur ces post-it encombrants et souvent évanescents, puisque chaque nouvelle information peut être stockée en toute sécurité dans le système.

L’industrie FMCG a pris un rythme rapide parmi les industries en croissance et en transformant les marchés locaux. Qu’il s’agisse de produits alimentaires ou d’entretien ménager, les demandes des clients augmentent jour après jour vers plus de confort et cela est évident dans un pays en développement rapide.

Surtout les villes métropolitaines et les zones urbaines s’avèrent être les plus accueillantes pour les nouvelles demandes et les satisfaire, de sorte que les petites entreprises, les PME peuvent entrer dans le jeu rapidement. Nouvelle innovation apportant de nouvelles opportunités, industries manufacturières émergentes, les travailleurs se qualifient sur une vaste couverture de marché, les qualifiés deviennent de plus en plus qualifiés mais malheureusement les industriels, les distributeurs, les grossistes n’ont pas gardé un œil sur le canal de distribution. Lorsque la forte demande est concentrée, les canaux de distribution sont simplement nécessaires pour satisfaire les besoins mais améliorent le processus de distribution.

Défis actuels dans la distribution :

Il y a l’impossibilité d’offrir un niveau de services homogène sur l’ensemble du territoire. Ce problème est particulièrement pertinent dans le cas des clients appartenant aux distributeurs organisés FMCG, les exigences élevées d’un point de vue logistique de ce type de distribution (dernier kilomètre urbain, nombreuses petites livraisons, produits périssables, problèmes fréquents dans le processus de facturation ) et le volume important de moyens mis en jeu, font que peu de constructeurs peuvent offrir un niveau de services homogène dans toutes les zones géographiques.

D’autre part, l’autre problème structurel identifié dans ce type de distribution est les coûts élevés associés au cycle commande-livraison-paiement. On estime que ces coûts dans le canal des distributeurs sont quatre fois plus élevés que dans la grande distribution. Ces coûts élevés par rapport à d’autres systèmes logistiques sont dus à de multiples facteurs (très petites commandes, livraisons très fréquentes).

Les entreprises à orientation stratégique réalisent que l’élément clé de le succès à long terme augmente l’interdépendance. Ces entreprises proactives comprennent qu’une forte rentabilité à long terme peut être obtenue en créant et en promouvant des relations positives, des avantages mutuels entre les membres du canal de distribution.