Sans crainte de trop simplifier, la les plus grands défis auxquels les commerciaux sont confrontés sont:

• comment qualifier et suivre les prospects et
• comment hiérarchiser les activités de vente.

(a) Bénéficiez d’un espace de stockage sécurisé : L’outil SFA aide les commerciaux à stocker en toute sécurité stocker automatiquement leurs contacts, opportunités de vente, activités et plans planifiés en un seul endroit, et avoir un accès ininterrompu à la base de données à partir de plusieurs emplacements. Soyez assuré que vos données ne seront pas simplement perdues.

(b) Planifiez et gérez votre temps comme un pro : L’outil SFA aide les commerciaux à optimiser leurs horaires quotidiens et à prioriser les tâches pour s’assurer que les clients sont pas ignorés et les prospects clés sont contactés à temps. En fait, l’outil SFA permet aux commerciaux de passer plus de temps avec les clients, ce qui entraîne plus de transactions conclues et une base de clientèle plus solide.

(c) Rapports d’activité? – Pas de prise de tête : L’outil SFA aide les commerciaux à préparer facilement leurs rapports hebdomadaires ou mensuels pour la direction . Le processus est automatisé et transparent, et ne prend que quelques clics pour informer les autres des ventes en cours.

(d) Arrêtez de surfer, commencez à cibler : L’outil SFA aide les commerciaux à segmenter les données et à identifier les opportunités intéressantes via des sélections basées sur des critères. Cela vous évite des heures de copier-coller à partir de divers documents, ou de surfer dans des listes désorganisées de données.

(e) Restez à jour sur ce qui se passe : L’outil SFA propose des calendriers partagés, document modèles et l’intégration des e-mails, unissant tous les membres de l’équipe et gardant tout le monde à jour. Le partage des modèles et des processus de vente permet aux commerciaux de voir ce qui fonctionne le mieux. SFA TOOL augmente également la communication entre la force de vente et la direction des ventes.

(f) Présentez-vous à temps pour le nouveau vente : En suivant toutes les communications avec les clients, L’outil SFA aide les commerciaux à savoir exactement quand les clients doivent être contactés; par exemple, pour le remplacement d’un produit, le renouvellement d’un contrat ou pour une vente incitative d’un nouveau produit ou service. Tout cela augmente vos chances de conclure une vente.

(g) Rationalisez vos mouvements de vente: L’outil SFA aide à rationaliser l’ensemble du cycle de vente, ce qui se traduit par la conclusion de transactions dans votre pipeline de ventes et aide tous les membres de l’équipe pour atteindre les objectifs plus rapidement. Le traitement des commandes et la préparation des devis étant automatisés dans l’outil SFA, les équipes commerciales sont en mesure de réduire les coûts de production et d’augmenter le chiffre d’affaires.

(h) Savoir ce que veulent vraiment vos clients: Puisque toutes les données relatives aux clients sont stockées dans SFA outil, il aide les commerciaux à analyser les besoins des clients et même à anticiper leurs problèmes, le tout au bon moment. Tout cela augmente la satisfaction des clients et assure leur fidélité, ainsi que des marges bénéficiaires plus élevées.

(i) Diminution des tâches administratives : L’outil SFA libère les équipes commerciales de la majorité des tâches administratives en réduisant voire en supprimant certaines actions répétitives qui prennent beaucoup de temps, mais qui rapportent peu de rentabilité. L’outil SFA stocke les détails des produits et des prix, déclenche des rappels pour les activités et guide étape par étape les commerciaux dans le pipeline des ventes.

(j) Économisez de l’argent: Même si les systèmes l’outil SFA ne sont pas bon marché, ils vous aider à économiser votre argent! Avec les commerciaux, c’est la réduction des erreurs (par exemple, dans les commandes ou les devis) que l’outil SFA peut aider à. Les efforts et les coûts liés à la correction de ces erreurs peuvent être beaucoup plus élevés. Enfin, cela se résume également à des choses aussi insignifiantes que d’économiser de l’argent sur ces post-it encombrants et souvent évanescents, puisque chaque nouvelle information peut être stockée en toute sécurité dans le système.